在分销办理中，分销系统是一个很重要的概念，它包含六个要素，即本钱（cost）、资本（capital）、操控（control）、商场掩盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个要素均以字母“C”最初，因而有人称之为“途径六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的根底。


本钱
制定分销战略首要会考虑到的便是本钱问题。分销系统的本钱由两部分构成，一是开发的本钱，包含固定设备的出资，调研费用。二是保持的本钱，包含设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变本钱。有些系统开发本钱较低，可是保持本钱却很高，有些则相反，开发初期需求巨额投入，而后期保持本钱却很低。企业在挑选分销系统时应从久远发展角度权衡这两种本钱。


资本
公司在挑选分销系统时要考虑不同方法的资金要求和现金流转方法。例如：如果在树立自有的分销系统，一般需求很多的资金投入；经过中间商分销产品通常不需求公司进行现金投入。代理商在出手产品之前一般不会要求公司进行现金流转，但往往要求在开端阶段给予补助。


操控
操控”是指企业对分销途径的操控能力。如果公司的这种操控能力较强，就可以较好地办理出售人员，了解商场需求的改变，从而以更有效的方法出售自己的产品和服务。

企业树立自己的分销系统尽管出资较大，可是可以确保公司对分销途径的操控。分销途径越长，公司对价格、出售额要取决于公司的资力与办理能力。


商场掩盖
商场掩盖的三层方针：到达方针销量；到达方针商场份额；获得满意的商场浸透率。有时由于种种原因企业不能同时完成上述三层方针，而总是顾此失彼。此刻企业需求为这三个方针确认优先级，清晰哪一个是对公司久远发展最为重要的中心方针。例如，由于途径和资金有限，一些企业在实践营销过程中并不要求统筹所有的商场，而是在人口稠密的区域加强商场浸透。


特性
这儿所说的特性包含公司特性和方针商场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包含产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规划、声誉和财务状况等。这些性质决议了公司合适采用什么样的途径出售。比方保险产品要求短途径出售，而标准化的产品可以经过长途径出售。再如，高档化妆品合适在购物环境高雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

方针商场特性包含顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假设顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销途径。中间商是否负担储运费用和广告费用等要素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确认自己的途径战略。


连续性
实践上这儿要考虑的是分销途径的寿命，即挑选哪些分销方法才能确保出售途径的畅通与安稳。为防止分销途径中断，公司必须树立优异品牌，以防中间商转向其它企业