在分销管理中，分销系统是一个非常重要的概念，它包括六个要素，即成本、资本、控制、市场覆盖、特性和持续性。这六个元素是分销系统的基础。
成本
制定分销策略首先要考虑的是成本。分销系统的成本由两部分组成。一个是开发成本，包括固定设备的投入和研究的成本。二是维护成本，包括设备租金、车辆油耗、人员工资等各种可变成本。有些系统开发成本低，但维护成本高，而另一些系统恰恰相反，开发初期需要巨大的投入，而后期的维护成本却很低。企业在选择分销系统时，要从长远发展的角度权衡这两个成本。
资本
选择分销系统时，要考虑不同的资金需求和现金流方式。
控制
控制力”是指企业控制分销渠道的能力。如果公司的控制能力强，就能更好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而更有效地销售自己的产品和服务。
市场覆盖面
市场的三层目标:实现目标销售量；实现目标市场份额；达到令人满意的市场渗透率。有时，由于种种原因，企业无法同时实现上述三个目标，而总是顾此失彼。这时候企业就需要为这三个目标设定优先级，确定哪一个才是公司长远发展最重要的核心目标。比如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求考虑所有市场，而是在人口密集地区加强市场渗透。
特点
这里所说的特征包括公司特征和目标市场特征。前者主要指产品的性质，如物理性能和技术含量等。除此之外，还包括产品之外的其他与公司相关的内容，如公司的规模、信誉、财务状况等。这些属性决定了公司适合什么样的渠道销售。比如保险产品需要短渠道销售，而标准化产品可以通过长渠道销售。再比如，高级化妆品适合在商场或者购物环境优雅的化妆品专卖店销售。
连续性
其实这里要考虑的是分销渠道的寿命，即应该选择哪些分销方式来保证销售渠道的畅通和稳定。为了避免分销渠道的中断，公司必须建立优秀的品牌，防止中间商转向其他企业。
