说到分销，现在大部分人的普遍认知可能还停留在朋友圈微信业务的层面。
拉人头是常用手段，发展下线是常用操作手法，轰炸朋友圈和微信群是日常。
外人看热闹，专业人士看门道。没做过分销系统的，没资格懂发行。就算你做过分销系统，可能也只是一知半解。
对于线下零售行业，分销系统是我们熟悉的经销商体系，细化为区域总经销、一批商户、二批商户。商品从厂家到消费者，要经过分销系统层，还要涨价。
互联网时代，品牌开旗舰店以工厂直达消费者的模式来赢得用户的信任，似乎在挤压分销系统以内的生态空间。
但真的是这样吗？
事实上，在互联网时代，分销体系只是从前台变成了后台，品牌仍然需要与有流量和交易能力的渠道合作，以分销模式扩大市场份额。
在存量竞争的市场环境下，品牌面临着用户触达难、流量贵等问题。这时，分销系统的优势就显现出来了。
供应商、分公司和经销商可以实时提交业务单据，查询产品供应和库存状况，获取市场和销售信息以及客户支持，从而实现供应商、分公司和经销商之间端到端的供应链管理，有效缩短供销链。
首先，分销系统以各种邀请奖励和佣金奖励吸引分销商和C端客户挖掘客户。通过分销系统中的“扫码”和“购买”，可以变成线下，简单方便，快速触达用户，吸引精准群体。
其次，分发体系和社交绑定会形成非常高效的裂变势能，比如让拼多多一战成名的熟人砍价，通过利用熟人，带动用户深入挖掘人脉，实现用户自我成长闭环，减少流量支出。
那么如何设计一个完整的、稳健的分配机制，是我们需要思考的问题。接下来给大家分享一下如何设计一个分销系统。
01
分配阈值(招聘规则)
建立分销系统的目标是寻找“值得合作的渠道和人”，所以一定要有门槛。人们往往会忽略免费或太容易得到的东西的价值，所以一般不会珍惜，更不会做出成绩。
所以，要想加入分销系统，就要“付出”，经销商付出了才会有努力的回报。这种“给予”的方式，暗示了“用消费投票”的形式。比如用户购买了中等价值的商品，就可以获得配送资格。
用户的心理感知是既买到了心仪的产品，又“免费”获得了分销资格，一举两得。但实际情况是，只要用户投入了钱，就代表了他们的情感认同，就有与品牌更进一步的可能，这与真正意义上的免费完全不同。
02
注意操作
移动分销的本质是电子商务。所以，就像在天猫或者JD.COM上开店一样，如果你开店，不去管它，失败的概率基本上是100%。移动配送是一种特殊的电子商务，对运营的要求甚至高于普通B2C电子商务
在操作层面，至少要做好以下工作:
丰富的营销。营销就像弹药，分销就是要突破每一个圈子，弹药的质量决定了突破战役的成败。
惊人的晋升。因为商品决策是在总部做出的，所以移动配送商品的价格是否有影响，取决于总部的业务谈判能力和市场敏感度。
公众号平稳无声的运营。公众号是移动分发的载体，公众号与商城之间是一种自由但不可分割的关系，一个无形的商品指南是公众号运营的基础，也是移动营销亲和力的保证。
无法削弱总部的功能，制造弹药和穿甲弹。除了以上操作要点，笔者特别提醒，要以产品体验为核心，有所突破。
圈子营销要牢记的最重要的人性弱点是“手短嘴短”。所以你要敢于把自己的好产品以尽可能低的成本提供给第一批用户，超越用户的预期，让用户为你说话。在第一批用户发展的时候，不要过多考虑成本，而要敢于让用户尝试和品尝，通过低收费甚至免费来积累用户的心理赤字。感觉亏欠积累越高，你的用户裂变势能就越高！当然，你要善于识别无效用户。其实真正的用户不怕多设几个门槛，就怕你最后抖出来的包袱没有超出用户的预期。
03
调试机制
分销系统的基础一定是能为用户创造价值的产品，分发只是扩张的方法论。
具体佣金机制，可以设置邀请奖励和佣金比例。简单来说，分销系统无论是送人还是销售，都给了品牌相应的佣金激励。
提成比例要根据品牌和产品的具体情况来定。原则上高频、低客单价、高佣金、库存深的分销产品最受渠道欢迎。
本质上，分销系统是锦上添花。推动分销力量流动的能力，一方面是品牌和产品本身的努力，一方面是提成比例下的利益。
04
训练系统
如果我们的分销系统新兵都是精兵，当然是好的，说明我们自身能力很强，有强强联手的战斗力。
但在实际操作中，中小品牌大多注重分销体系，由于自身能力限制，需要保暖。也就是说，招进来的经销团队中会有很多小白经销商和少量有经验的经销商。
根据不同的渠道运营能力，品牌不仅需要提供不同的激励机制，还需要配合不同的赋能模式，从而建立更深层次的合作关系，共同成长。
或者你没有资源和方法论，但是想学着去做，那么品牌就需要提供相应的培训机制，无论是线上还是线下，帮助你建立归属感和团队向心力。
至于分发，其实是互联网吸引人推广的常用手段。
结果是双赢。对于平台来说，获得的是用户和销量，对于分销商来说，获得的是收益。
工具只是手段。在一些人手中，它们可以成为营销工具，而在另一些人手中，它们将成为灰色地带。希望能利用好这个营销工具，为你的项目赋能。
